5 minutos para negociar como un profesional

5 minuto: Cómo negociar como un profesional

En la lección de hoy, Dan Shapiro describe el valor de la creación de un ambiente de trabajo positivo y productivo, y establece 5 inquietudes emocionales básicas de los empleados que deben cumplirse para lograr esto. Esta lección se deriva de Big Think Edge, una plataforma de aprendizaje en línea diseñado para ayudar a los empleados ayudan a sus empresas cultivan las nuevas habilidades y conocimientos necesarios para inventar nuevos productos, nuevos mercados, nuevos modelos de negocios y nuevas industrias.

Shapiro nos dice que la gente tiene la tendencia en la negociación para centrarse en los hechos y las cifras, ignorando el componente emocional. Junto con su colega Roger Fisher, Shapiro se reducía "mar complejo de emociones" de un empleado en un puñado de cosas que él llama las preocupaciones principales - asuntos que son importantes para todos nosotros. "Su capacidad para hacer frente a estas preocupaciones principales, cinco de ellos, le traerá el poder", dice Shapiro.

1. Agradecimiento. ¿Se siente apreciado por la otra persona en la negociación? Y. . . . ¿Cree usted que se sienten apreciados por usted?

2. Autonomía. La autonomía es la libertad para tomar decisiones sin alguien imponer una decisión sobre usted. Entras a la negociación y le dices a la otra parte, "Aquí está la propuesta; tomas o lo dejas." Supongo que lo que son más propensos a hacer? Para salir de él. No tiene nada que ver con la racionalidad de la negociación, sino que tiene que ver con el proceso. con el hecho de la autonomía de la otra persona se siente respetado o impuesta, se contraponían con.

3. Afiliación. En lugar de tomar el enfoque de posición adversarial, considere lo que la conexión emocional es como entre usted y la otra persona o grupo?

4. Estado. ¿Quién se siente respetado por su estado? ¿Quién se siente irrespetado? "Como la única mujer en esta sala, ¿cuál es su perspectiva?" No está bien. Estado de respeto de la gente.

5. Rol. ¿Las personas tienen un papel significativo en la negociación? "Usted tiene un gran poder para estructurar realmente el papel que usted juega y los otros juegan en la negociación para ayudarle a alcanzar algún tipo de ganancias mutuas", dice Shapiro, "en la que ambos están mejor de lo que de otro modo podría ser."

Así que antes de su próxima negociación, la recomendación de Shapiro es caminar a través de estos cinco problemas principales. No necesita tomar más de cinco minutos. Pero aquí está la ventaja de que ganará. "Antes de su próxima negociación ya conoce cinco cosas acerca de esa otra persona", dice Shapiro. Eso significa que usted tendrá que caminar mucho más preparado, y, finalmente, una más potente negociador.

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